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一到年底，金辰達螺絲公司就開始準備做2018年銷售計劃，為了迎接2018年，公司最近招了很多新業務人員。面對新業務人員的培訓。我們不單一的只培訓他們五金螺絲專業知識，更重要的是要培訓他們的銷售技巧等各方面。這里有一個重點培訓|的內容。那就是得告訴他們怎么樣才能獲得有潛力的客戶。客戶怎么才叫有潛力。怎么才叫成是我們五金螺絲的客戶。

首先，我們得明白，那些公司需要采購五金螺絲? 只有明白，哪些公司有需要用到五金螺絲。有用到五金螺絲的客戶，才能成為我們的潛在客戶。我們才能有這個方向去好好把握。現在大致介紹一下，哪些公司有用到我們的五金螺絲。五金螺絲稱為工業之米。所以，工業生產離不開五金螺絲。那么像電子產品上面肯定有用到螺絲，還有電器產品，還有船，車輛，水利工程，修裝工業，燈具產品，電源機械產品，機柜機箱等等都有用到螺絲。那這些公司都是我們的潛在客戶。